其實(shí)生而為人,我們每個人都是平凡人,只是那些成功人士都善于把平凡的日子堆砌成偉大的人生。今天故事的主角就是這么一位平凡而閃亮的人——來自蕭山地區(qū)的威普斯丹優(yōu)秀經(jīng)銷商方總。
Part1丨一位有“野心”的創(chuàng)業(yè)者
在踏足建材這個領(lǐng)域前,方總在手機(jī)和零食領(lǐng)域就已頗有建樹,據(jù)悉方總的手機(jī)、零食連鎖店都達(dá)到了幾十家。但這不足以支撐方總的勃勃雄心,作為閱歷豐富的資深個體經(jīng)營者,方總時刻保持著對市場的敏銳洞察,于眾多商機(jī)中,他一下子就瞄準(zhǔn)了建材這個行業(yè)。從手機(jī)、零食到建材,方總談及其中的機(jī)緣時,是這樣表示的:“事實(shí)上,現(xiàn)在整個線下實(shí)體門店都不是很景氣,對此我們也一直在尋找一個具備可持續(xù)發(fā)展、可持續(xù)盈利的項(xiàng)目。關(guān)于這個項(xiàng)目,我們在市場上進(jìn)行了多番篩選和調(diào)查,最后發(fā)展還是建材行業(yè)更具長期性?!?
Part2丨立足消費(fèi)者思維,他一把抓住了機(jī)遇
選定方向后,方總沒有猶豫,一把抓住了目前的熱門品類,
藝術(shù)涂料。而說到為什么會在眾多建材
品牌類中選擇藝術(shù)
涂料以及為什么會選定威普斯丹,方總笑著直言:“成為經(jīng)銷商之前,我就是威普斯丹的消費(fèi)者?!?nbsp;
從消費(fèi)者到經(jīng)銷商,談及其中的轉(zhuǎn)變,方總回憶道:“實(shí)際上,在我家裝修前,我對藝術(shù)涂料一無所知。但由于我對裝修的要求比較高,對比了大理石、硅藻泥、墻紙墻布等等都不是特別滿意,直到我了解到了藝術(shù)涂料。藝術(shù)涂料的可塑性很強(qiáng),能滿足我的個性化需求。同時從消費(fèi)者這個角度出發(fā),我發(fā)現(xiàn)了藝術(shù)涂料的商機(jī)。家裝是一個很大的市場,現(xiàn)在的消費(fèi)者對生活品質(zhì)有很高的要求,個性化需求多,這一點(diǎn)正是藝術(shù)涂料所契合的,這是我選擇威普斯丹藝術(shù)涂料的重要原因之一?!憋@然,基于多年來對終端市場的觀察和經(jīng)驗(yàn)的累積,方總更善于立足于消費(fèi)者思維,精準(zhǔn)把脈,抓住機(jī)遇,順勢而為!
Part3丨“睿智的選擇讓努力事半功倍”
對于建材行業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資者來講,選擇品牌就像一場“豪賭”,所幸方總選對了。所謂選擇大于努力,睿智的選擇會讓努力事半功倍,威普斯丹不僅為方總提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),還給予了全方位的幫扶。
方總向我們說到經(jīng)營歷程時坦言門店經(jīng)營到現(xiàn)在多虧了威普斯丹總部的支持——“從零食手機(jī)藝術(shù)涂料,其中的跨度不小,剛開始我的心里一直在打鼓,畢竟我是一個小白,好在總部的幫扶力度很大,給了我很大的信心。大到我們的形象店設(shè)計(jì)、裝修,以及營銷人員、工程人員的培訓(xùn),小到店里的角落都會面面俱到;包括對于重要的客戶,總部給到樣板的設(shè)計(jì)、打樣、客戶洽談等全面支持。正是因?yàn)橥账沟た偛康闹С值轿?,才讓我從一個行業(yè)小白步步成長為半個專家,門店的銷售額也與日俱增?!?
選一個方向,定一個時間,剩下的只管努力與堅(jiān)持,時間會給我們最后的答案——事實(shí)上,方總能有現(xiàn)在的成就,一方面是選對了,另一方面也在于他的努力與堅(jiān)持。選擇之前,選擇大于努力;選擇之后,努力大于選擇,同時選擇又是雙向性的,威普斯丹正是有像方總這樣專注而努力的經(jīng)銷商而如日方升。
Part4丨朝著50%的市場占有率行遠(yuǎn)自邇
當(dāng)下,藝術(shù)涂料市場如火如荼,正值蓬勃發(fā)展之際,方總對未來的更是充滿信心,說到目標(biāo)他很篤定:“我們的目標(biāo)是在蕭山市場占有50%以上!”
顯然,方總十分看好藝術(shù)涂料的未來,更對威普斯丹的發(fā)展前景充滿信心,縱然來路坎坷,但前路廣闊,對此方總也從容的說道:“家裝和手機(jī)、零食等實(shí)體經(jīng)營門店有很大的不同,它的市場積累期需要一到兩年,這一兩年對經(jīng)營者來說是比較難的,但我們的困難期已經(jīng)過來,接下來就是厚積薄發(fā)。我們今年的目標(biāo)是五百萬,對于這個目標(biāo)我們一直保持樂觀的態(tài)度,一方面國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正值大規(guī)模復(fù)蘇,另一方面威普斯丹的產(chǎn)品很優(yōu)秀,競爭優(yōu)勢很突出,所以我們也有信心超過目標(biāo)。”
信手拈來的從容,都是厚積薄發(fā)的沉淀,未來的路很長,但方總很堅(jiān)定,奔跑在自己熱愛的事業(yè)里,全力以赴,持續(xù)乘風(fēng)破浪!
于未來,我們也期待威普斯丹與方總攜手共進(jìn),共同登頂!